Det är två svenska före detta grossister som ger sig in i julkriget om musikspelen. We Sing släpptes i Europa och Australien i förra veckan. Då låg spelet fyra på Nintendos lista över förbokade titlar och hela julupplagan till butik på 130.000 exemplar var slutsåld, för runt 30 euro styck. Bara Nintendos största egna titlar, såsom den senaste versionen av Super Mario Bros som varit en succé ända sedan 1980-talet, var mer förbokade. "Upplagan begränsas av hur många mikrofoner vi kan få fram från Logitech. Jag har försökt skrapa marknaden på mikrofoner, köpt restlager, men nu går det inte att få fram fler före jul", säger Pelle Lundborg. Han sköter sitt arbete från ett sommarvarmt Malaga som håller på att torka ut. Det har inte regnat på veckor. Sedan tre år bor han i södra Spanien med sin fru, en hittehund, en hittekatt och en trädgård med citronträd. Paret väntar barn i maj. Hans kollega i Nordic Games, Nik Blower, bor i London och huvudägaren Lars Wingefors bor i Karlstad, där även styrelsen sammanträder. We Sing kommer att stå för 75 procent av Nordic Games omsättning på runt 50 miljoner kronor för det här räkenskapsåret. Nästa år har företaget budgeterat för en omsättning på 200 Mkr, främst från de två We Sing-spelen – en uppföljare med lokala variationer är under utveckling – och från två planerade racingspel. "Ett stort förlag måste göra jättestor succé för att det ska vara värt det, men för oss är det här redan en enorm succé. Vårt mål var att sälja 50.000 spel", säger Pelle Lundborg. Det är inte innovativt så det förslår, We Sing sneglar på Sonys populära Singstar och andra karaokespel. Men en helt ny funktion har spelet fått: det går att koppla in fyra mikrofoner (de andra spelen har bara två). Perfekt för mångas önskan om samvaro i juletid. Pelle Lundborg beskriver företaget som ett gammalt godståg som tuffar fram. "Vi försöker inte hitta det nya TGV-tåget. Det är på godståget man tjänar pengar i dag. Vår ambition är inte att vara världens mest innovativa företag. Vi är duktiga på att hålla koll på riskerna och göra det vi gör till en liten kostnad", säger han. Fram till för ett år sedan krängde han och kompanjonen Lars Wingefors lågprispallar med restlager av gamla dataspel på stormarknader. De levde gott på det i sitt bolag Game Outlet, försäljningen nästan fördubblades från 170 Mkr år 2007 till 320 Mkr året därpå. Men Pelle Lundborg irriterade sig på att vissa speltitlar alltid tog slut när förlagen slutade trycka dem – spel som fortfarande efterfrågades i deras lågprispallar. De lät tillverka några enkla fiskespel och märkte att de hade den perfekta känslan för vad som säljer. "Vi är otroliga
listnördar och statistiknördar, och vi är duktiga på att se vad som säljer via våra pallar. Med tiden har vi lärt oss vad som funkar, om vi inte snabbt kommer ned i pallen så är det något fel på spelet", säger Pelle Lundberg. Dotterbolaget Nordic Games startades i december 2008. Tanken var att satsa på större spelproduktioner som skulle fylla fler "hål" i sortimentet. Pelle Lundborg och Lars Wingefors hade framför allt märkt att det saknades karakoespel för Nintendokonsolen i lågprispallarna på Rusta. Singstar sålde som smör för Playstationkonsolerna, men Nintendospelarna fick nöja sig med Guitar Heroslåtsasgitarrer och sången i Rock Band. Från Nintendo fick de en lång kravlista som måste uppfyllas för att de skulle få sätta Nintendostämpeln på sina spel. Bland annat måste mikrofonerna komma från Logitech. "Det tog tre månader bara att komma igenom Nintendos 100-sidiga dokument. Vi var tvungna att starta någonstans, så då startade vi med våra dansspel", berättar Pelle Lundborg. Han leasar ut hela spelutvecklingen. Själv står han bara för affärsidéerna, marknadsplanerna och det gammaldags krängtänket. Med spelet Dance Party Club Hits, komplett med dansmatta, kände de lite på marknaden, på musikförlagen och på de distribuerande förlagen. Sedan var det dags för We Sing. Det brittiska produktionsbolaget som han samarbetar med gjorde fyra månaders research på karaokebarer i Watford i Londonregionen innan de satte ihop en låtlista för We Sing med en blandning av olika musikstilar från de fyra senaste decennierna. We Sing har fått rättigheter till låtar från stora musikförlag som EMI, Warner och Universal Music, bland annat med Lady Gaga, Coldplay, Lily Allen, Tom Jones och Kylie Minogue. Kampen för att bli årets julklapp har redan börjat. Handelns utredningsinstitut hävdar att det blir en spikmatta. Men data- och tv-spel ligger alltid bra till i julhandeln. I juletid är efterfrågan stor just på partyspel som spelas av flera tillsammans. Dit hör många sportspel men även musik- och karaokespel. Sonys Singstar har funnits med i toppen på försäljningslistorna sedan karaokespelet först dök upp för Playstationkonsolerna 2004. Bland de tio mest sålda spelen i Sverige första halvåret 2009 låg Singstar Abba på fjärde plats och Singstar Svenska Hits Schlager på sjunde plats. Disney kom förra året med karaoke spelet Sing It före bland annat Wii. Pelle Lundborg är bara 31 år men det har redan gått 15 år sedan han öppnade sin första tv-spelsbutik, Spel- & Tele shopen i Linköping. Ungefär samtidigt grundade Lars Wingefors Sveriges då ledande postorderföretag. Lars Wingefors köpte Pelle Lundborgs butik fyra år senare och verksamheten smälte så småningom samman till restpallarna som ställdes ut på stormarknader som Coop och Rusta. Spel som varit osäljbara till förlagens priser blev plötsligt storsäljare för 199 kronor. Nu söker Pelle Lundborg nya investerare och samarbetspartner till Nordic Games, som strävar efter att vara helt fristående från moderbolaget. "Det finns ju människor som fortfarande är lika tråkiga som vi och som inte bara tittar på saker som ännu inte finns. Det här är saker som ger vinst redan i dag", säger han. Moderbolaget Game Outlet fortsätter under tiden att leva gott på pallar med gamla datorspel. Fotnot. We Sing blev det näst bäst säljande spelet för Nintendo i Sverige förra veckan trots att spelet släpptes först på fredagen.
